从产品转型服务 腾讯企业邮年度合作伙伴大会圆满结束

茵语

       2017年1月6日，主题为“从巨变到聚变”的2016年度合作伙伴渠道会议在成都举行。来自腾讯企业邮、企业微信团队以及全国各地的服务中心、优秀经销商等参加了本次大会。

       在上午的分享环节中，腾讯企业邮箱、企业微信团队的相关负责人就企业邮箱渠道、市场、产品以及企业微信的应用场景做了主题演讲。而在下午的分享环节中，来自厦门连大、南京南图、长沙骏达的相关负责人则就各自的应用实践进行了详细阐述。所有与会人员一致表示对企业邮箱、企业微信的未来充满信心。

       用户数最多的企业邮箱

       腾讯企业邮箱渠道经理张静表示，截止到2016年12月31日数据，腾讯企业邮箱在211、985市场已经实现15%的增长率，而更为重要的是渠道体系实现了产品和角色的双升级。腾讯企业邮箱市场经理卢晶表示，在2016年完成了智慧校园项目企业邮高校推广、众创空间产品巡讲以及客户见面会等大型活动，取得了很好的市场反响。

       目前，腾讯企业邮箱用户已经突破1500万，成为国内用户数最多的企业邮箱。更重要的是腾讯企业邮箱和企业微信、微信企业号、腾讯云、众创空间等企业产品实现了生态连接。腾讯企业邮箱相关负责人表示，未来将实现服务和产品的双轮驱云力。

       渠道商的角色新定位

       服务将是未来发展的核心力量。微信广州研发部助理总经理卢青伟在致辞中表示，面对新的发展形势，渠道要实现转型升级，要转型到SAAS（软件即服务），要强调服务的属性和能力。渠道运营负责人邓涛也表示，渠道的角色在新的一年里要发生新的改变，从之前只是単纯的销售邮箱产品转換为分销商和服务商。

       邓涛表示，有点类似服务商和系统集成商的混合体，即如何将企业产品统一打包，并能提供整体办公解决方案，这就要更加强调服务商的角色。

       “在这个巨变的市场上，有开发服务能力的渠道商就会留存下来并发展壮大，而固守原有销售业务的渠道将会被淘汰。”

       由此腾讯与合作伙伴的关系也将发生重大变化。邓涛表示，“腾讯和经销商之间从原来的强绑定关系到半绑定关系，腾讯希望为渠道打造一个企业产品的生态，而不是简単的分销关系”。